26/09/2008

17h30 - 18h30 : La grande clôture

Keynote-Speakers

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Michel Gardel
, Président - Toyota France

 






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Nonce Paolini, Président Directeur Général - TF1

12 décembre : Les Ateliers de l'ADETEM

Quelles sont les dernières tendances en matière de distribution ? Quelles sont les meilleures pratiques pour fidéliser ses clients ? Comment notre profession se voit-elle évoluer ? etc.

Parce que l'ADETEM est avant tout un espace de réflexion, un générateur d'idées destiné à alerter les marketers sur les évolutions de leur métier, une cellule de veille permanente pour mener à bien un exercice prospectif, les Ateliers de l'ADETEM sont aujourd'hui le lieu pour réfléchir ensemble et vous présenter un "patchwork" des travaux en gestation, au sens noble de du terme s'entend.

Grâce aux éclairages inédits du Clubs des Directeurs Marketing des Grands Groupes, grâce à la richesse et à la diversité des travaux des Clubs d'Echanges Professionnels de l'ADETEM, aux études menées avec les partenaires les plus pertinents, l'ADETEM est plus que jamais une plate-forme d'écoute et une tribune de réflexion.

Prolongeons ensemble la brèche ouverte par notre focus du 11 décembre sur la co-création, et construisons ensemble, puisque c'est bien de cela qu'il est question, le marketing de demain !

EXCLUSIF : Les Ateliers de l'ADETEM sont gratuits pour les membres de l'ADETEM
(attention seulement 200 places de disponibles!)

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9h00 - 9h45 : Marques, opinion et communication Interne : le salarié entre message et média

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- Jean-Pierre Beaudoin, Directeur Général - Groupe i&e






9h45 - 10h15 : Quelle politique de tarification adopter pour optimiser la gestion de ses canaux et circuits de distribution ?

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- Olivier Rolland, Chef du service Marché Pro et Partenariats - Somfy SA France sur "l’utilisation de la tarification comme outil de différenciation et d’animation d’un réseau complexe et complet

 

 


10h45 - 11h30 : Fidélisation et CRM : une stratégie offensive d'augmentation de la valeur Client
Vladimir Mosewicz,
Responsable Offre Marketing & Fidélisation - Oracle France et Marie-Laure Cassé, Directrice Marketing relationnel - Fnac


11h30 - 12h15 : Segmentation des portefeuilles distributeurs en B to B : enjeux stratégiques et opérationnels pour optimiser la transition de la vente de produits à la vente de solutions

741860346.jpg513203158.JPG- Jérôme Beche, Vice Président - Dever Consultants

- Georges            Giovinazzo, Directeur des opérations commerciales - Fenwick


12h15 - 13h00 : Trajectoire des Directeurs Marketing : panorama des rôles tenus au sein des équipes de direction et dynamiques d'évolution. Premières analyses.

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Pierre-Olivier Desmurs
, Principal - Roland Berger

 


et Dominique Gautier, Associé responsable du centre de compétences Sales & Marketing - Roland Berger


13h00 : Apéritif de clôture